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2018年拼多多平台活跃买家数达4.18亿

  4月24日晚间,拼多多对外发布2018财年年报,年报显示,拼多多2018全年营收为人民币131.2亿元(约合19.08亿美元),净亏损总额为102.17亿元(约合14.86亿美元)。2018年拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿,较2017年同期增长1.737亿。GMV达4716亿元,同比增长234%。

  截至2018年12月31日,拼多多员工总数为3683人,较2017年的1159人增加2524人。其中,工程师数量超1800人,占据公司半数。

  值得注意的是,2018年拼多多运营开支剧增,远超总营收额。2018年拼多多运营开支为210.15亿元人民币,而2017年为16.17亿元人民币,2016年为2.13亿元人民币。其中,2018年销售和营销开支为134.418亿元人民币(约合19.55亿美元),销售和营销开支占营收的102.5%,而2016年为33.5%,2017年为77.1%。

  

 

  2018年每股美国存托股(ADS)基本和摊薄亏损均为人民币13.88元(约合2.00美元),不按美国通用会计准则,2018年每股美国存托股(ADS)基本和摊薄亏损均为人民币4.64元(约合0.68美元)。

  同时,拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥还对外发布了上市以来的首封股东信,称新的时代中,电商最大的特征和趋势是“普惠”、“人为先”、以及“更开放”。

  黄峥指出,空前的“二选一”会持续一段时间,但固有的藩篱必将被打破,形成以创新和增量为导向的竞合是必然。他认为,这些非正常竞争行为不产生消费者价值,也不为品牌商、生产者创造价值,甚至大多数是以伤害生态相关主体及消费者利益为代价的,长期独家排他是必然会被打破的。

  同时,黄峥表示,虽然拼多多成长很快,也有了一定的规模,但它从成立到现在仅有4年时间,依然是一家创业公司。就好比是刚读小学的YAO,个头虽高但依然只是个小学生。

  

 

  黄峥称,拿“储蓄罐”里的钱去存定期并不是一个好主意。因此,拼多多在相当长的一段时间内不会改变现有的经营策略,将持续聚焦在企业内生价值上,寻找对长期公司价值有利的投入机会,即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。

  对于接下来的发展,黄峥表示,拼多多下一步仍将坚持四点主要策略:

  坚持消费者导向,创造性地解决存量问题,为社会做增量贡献;

  从生存的高度,理解履行社会责任是应尽的本分,保护知识产权,持续高压“双打”,全力扶贫助农。以钉钉子的精神,扎扎实实一个一个的解决实际问题;

  专注于长期企业内生价值,立足长远,勇于投资未来;

  进化组织,一步一个脚印走向更包容、更透明、更国际化的成熟公众机构。

  总的来看,创立三年就在美股上市,拼多多的确是创造了一个资本神话。曾经,低获客成本是拼多多的核心优势,但现在拼多多在用户规模上尚未确立行业地位,获客成本却早早陷于劣势。

  2015年,淘宝开始打假行动,这是淘宝升级过程当中一个必然的选择。但是当年一键按下去,消失了24万低端商家。当年9月份,拼多多上线了。

  有业内人士评价:拼多多见缝插针地接收了这些被淘宝“抛弃”的商家。这些商家多数属于低端供应链,质量差,产品价格便宜。他们积累了大量的电商运营经验,并且非常了解低消用户。

  拼多多能够快速崛起,除了低价,更重要的是借助微信社交生态达成裂变,快速提升消费频率。目前,拼多多的优势是极低的价格和眼花缭乱的拼购玩法。

  2018年,拼多多花了134亿元做市场营销,几乎霸占了中国所有电视综艺节目的广告档,为了卖出所谓“全网价格最低的iPhone”,专项补贴就超过5亿元。

  瑞银此前发布的一份用户抽样调查显示,有52%的用户认为“折扣低价”是选择拼多多最重要的原因,而拼多多最迫切想反转的“商品质量”则在所有被调研电商平台中垫底,只有6%的用户会因为拼多多的质量去选择拼多多,远低于苏宁、京东和阿里。此外,有27%的用户是因为“更多的广告”而选择拼多多,远远高于阿里与京东。

  也就是说,拼多多通过“烧钱”带来了有限的活跃用户数与销售额,但离改变“廉价低质”的形象依然非常遥远。

  联系到拼多多近来爆发的“乱价”风波以及和淘宝之间的“二选一”大战,这个自称用户规模全国第二的电商平台,再次展现出其脆弱一面。

  以下为黄峥致股东信全文:

  

 

  

 

  

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